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【商显解析】两年10倍,会议平板高成长背后的故事

来源:未知 人气: 发布时间:2019-02-25
摘要:2018年破局已成,2019年更将考验企业如何「收割必然的成长」,且是在参与者更多、竞争更激烈的背景下完成「份额争夺」。

 

2018年,显示行业最「爆火」的产品非「会议平板」莫属!全年200%的增长,让这个2016年销量不足3万台的小众产品,在2018年获得了超过50亿元、30万台的销售成绩——两年10倍的成长性,也让人们对其2019年的表现充满期待!

 

成长动力在哪里?成本不是核心

 

在对过去2年来,会议平板产品的成长性分析中,大多数的研究认为,这与大尺寸液晶显示和交互产品的价格下降紧密相关。

    

诚然,2016-2018年,65英寸及其以上尺寸液晶显示产品价格下降接近一半。这显著改变了会议平板产品的成本结构。但是,如果考虑到会议平板产品中的「互动交互」功能组件,也占据重要的「成本比例」,甚至在主流产品中决定了7成以上的售价,那么液晶显示降价对产品的「热销影响」也就难以支撑「10倍」增量了。

 

 

从市场占比看,虽然1万到1.5万价格的会议平板,占据60%的市场比例,但是, 4万元以上单价产品也占据近3成市场。后者足以说明,会议平板目前并非「价格敏感性」产品——同时,与同尺寸彩电产品比较,大多数会议平板售价为彩电产品的3倍以上,具有明显的「价格溢出」。

 

尤其是考虑到整个「非工程显示市场」中,会议平板几乎是「最贵」、「毛利最高」的产品,更可以看到「市场成长」和「成本」之间的「相关性并不强烈」。

 

事实上,会议平板产品的高增长,更多的应该归功于「市场自身的消费升级」。这股消费升级盛宴的重要证据之一是:2018年商用会议显示市场,激光投影机也走出了80%的超额成长性——是激光投影板块增长最快的领域,甚至超过了家用激光电视产品。

 

行业内少数睿智的专家和企业家,一同指出:会议显示市场已经进入「万元+」主导市场的新格局。市场需求从最初的3000元投影的「廉价解决有无」,向「交互和激光」等因素主导的「高质量解决效率」的崭新「消费高度升级」。当然,在这一过程中,相应产品的成本下降,也是一个重要的市场成长推动因素。

 

 

把握会议显示的高质量需求

 

2018年会议显示市场的高质量发展,为激光会议投影、交互平板都带来了高增长。尤其是会议交互平板的成长,正在创造行业内企业的「新利润神话」。

 

例如,广州视源股份,在2018年的业绩快报中表示,2018年该公司实现营业收入 1,699,665.34万元,同比增长56.40%,实现归属于上市公司股东的净利润为 100,076.80万元,同比增长44.81%。深圳商显产促会副会长单位视源股份旗下的会议平板品牌MAXHUB,是国内份额领先的供应商;同时,视源股份旗下的希沃品牌,也是教育交互平板的行业第一品牌。视源股份2018年的业绩成长,被认为此上两大品牌的产品成长贡献是核心因素之一。

 

 

发力会议平板显示,这成为了2018年众多企业的共同战略:海信、索尼、鸿合、东方中原、明基、奥图码等产业背景高度差异的品牌「纷纷集中发力」,体现出这一市场的活力、金矿效应,更体现出这一市场的「发展以质量性为主导」的规律。

 

 效益升级,必然来自于「高质量成长」,而体现会议平板市场「质量升级」的数据非常之多。比如,2017年86英寸会议平板销量只有7-8千台,而2018年这一数据高达4.7万台,为上一年度的6倍。而且这是一个均价高达4万元的细分产品线——2018年,会议平板产品50%的销售额来自于这种高端产品。

 

对比传统会议显示设备,会议平板实现了「更为明亮清晰、不依赖于环境控制」的优秀画质;同时,又能够提供传统技术产品所提供的「大尺寸画面」;并很好的集成了互动交互、触摸操作、智能设备传屏、互联网化应用等功能。这样的产品对于日益数字化、网络化的大企业办公,具有极高的采购吸引力。

 

「显示不再是创新的核心,交互和智能成为竞争力的焦点——这种客户价值关注点的转变和升级,是会议平板能卖出好价格的核心。」业内专家指出,正是会议平板的核心价值早已突破「显示」二字,才成就了今天的高质量、高速成长。

 

依托上游资源扩张,行业成长还在初期

 

看到2018年的会议平板的「爆发」,而且是高质量、高价位的成长,很多人会问「为何这一市场要等到今日」才能如此加速成长呢?

 

这个问题的答案还在于「上游市场」的变化。会议平板是以大尺寸液晶显示技术为基础的。大尺寸液晶面板的价格不仅是重要的成本因素,大尺寸液晶面板的供给规模更是重要的「规模制约因素」:2017年全球65英寸及其以上液晶面板供应量为1200万片,2016年则仅有580万片。而2018年这一产品供给规模增加到2300万片以上。

 

在大尺寸液晶面板供应方向主要面向「彩电」这个规模巨大的市场,同时商用显示端也有教学显示、广告显示、拼接显示、酒店电视等产品线抢夺货源的背景下,大尺寸面板供应的有限性,是2018年之前,会议平板市场发展的主要制约因素。

 

2017年底,京东方合肥10.5/11代线液晶面板工厂投产;2018年底TCL华星光电深圳10.5/11代线厂投产——本土新产能的投入,带来了大尺寸面板供给的市场革命:首先,国内终端企业,包括彩电、商显等行业企业,从主要依赖国外进口大尺寸面板,变成依赖本土资源供给;其次,65英寸及其以上面板的生产效率在新世代线上大幅提供,供给的稳定性、可靠性显著增加;第三,供给更充沛的条件下,产品价格成本稳步下降。

 

对于,国内两条10.5/11代线的市场价值有一个很好的对比案例:这两条线加起来的产能,达到夏普日本10代线的6倍。而此前,夏普10代线是全球大尺寸面板生产效率最高的生产线。这一巨大变化不可能不在终端市场引发「供给侧革命」。预计2019年底到2021年底,国内市场还会有三条10.5/11代线投产。后者更将为更大尺寸的平板显示市场需求,提供充分的供给端保障。

 

理解到此前会议平板市场难以发展的原因卡在「大尺寸液晶供给」上,就能理解随着更多10.5/11代线的产能放出,这一行业的潜在增长性;同时,另一个层面,不断增长的大尺寸液晶供给,亦会支持更低价格的交互会议平板产品出现在市场上,虽然「高质量发展」是会议平板需求的核心规律,但是价格降低依然对市场成长具有显著拉动效应。

 

因此,从上游市场变化和会议平板的需求特点看,会议平板的成长远没有到达终点,甚至还在入门的初期阶段,未来市场广大无比。

 

会议平板,一个巨型市场的未来争夺

 

中国有2000万家企业——这是业内人士心目中的「会议平板」大市场的基本蓝图。从对比数据看,传统会议显示产业的规模与教学显示几乎相当,而2018年教育市场交互平板销量达到110万台,比会议平板30万台高出许多。

 

因此,在行业人士看来,会议平板产品的市场下限也应该在「百万台」之上。如果考虑到办公数字化和信息化的发展、会议平板作为智能设备的功能扩充等带来的新需求、新价值,会议平板的市场规模更将远超过这个数字。所以,虽然2019年市场成长速度必然会下降,但是,业内依然对「绝对增量」继续保持信心。

 

支持未来会议平板继续高速发展的主要理由,除了以上关于总市场规模的预判,还有产品创新自身的因素:第一,市场产品价格下降的驱动力。从2018年市场销售情况看,虽然高价位产品成长迅速,但是8千元以下市场的「廉价」产品也占据近2成的市场比例。——会议显示,不仅是大企业、高大上会议室的需求,也是很多中小企业的需求。后者无疑具有价格敏感性。今天,会议平板高端高价产品占主流,恰说明「中小企业」市场尚未真正启动。随着大尺寸液晶价格下降,万元以下产品市场的高速成长必然可期。

 

第二,触控技术处于升级阶段。目前,会议平板产品的触摸操作9成以上采用「红外触控」技术。但是,在触控精度上,这一技术显然不如电容触摸屏体验度好。基于纳米银线的卷对卷印刷工艺,制作的大尺寸电容触摸屏正在日益成熟。并在教学互动显示市场表现出较高的成长性。这一新技术必然也会改变会议平板产品的触摸体验,进而提升产品附加值,促进市场的进一步成长。

 

第三,竞争创新是市场快速成长的关键之一。某种角度看,2018年之前的「会议平板」市场「并不存在」。因为很少有企业、尤其是巨头企业将这一市场作为「战略」来打造。各种供给和营销端资源投入的不足,显著限制了市场的成长能力。而随着2018年行业在供给品牌参与规模和市场成长性上的双重爆发,品牌和厂商对市场的推动能力已经今非昔比。

 

第四,智慧技术、数字技术和信息技术与办公的结合,无纸化办公、办公自动化、网络化办公等市场发展,对会议交互显示的「需求」在不断提升。尤其是随着5G时代的到来、本土创意产业的发展、消费经济的升级、服务经济的大发展,会议交互显示的「细分市场结构」亦处于「量质」齐升的通道之中。

 

总之,有很多因素让行业人士对「会议平板」的成长性、2019年以及其后的市场保持巨大的信心。

 

2019年,会议平板的营销大时代

 

如果说2017年及其之前的会议平板市场处于「孵化期」,那么2018年的爆发成长,就是破壳而出、一鸣惊人的转折点。在此基础上,2019年的行业内涵又将是什么呢?

 

业内人士指出,会议平板产业已经完成品牌基本布局,市场格局从「抢先抓机遇」的冲刺,转变成「企业阵地战」、竞争形势日益「明牌」,日益「直接化」。这种行业形势下,2019年的企业造势、营销竞争、渠道争夺,将与产品技术创新一同成为业绩成长的「双引擎」。

    

2018年破局已成,2019年更将考验企业如何「收割必然的成长」,且是在参与者更多、竞争更激烈的背景下完成「份额争夺」。这是对企业综合竞争力的检验,也将是市场实现首轮「大浪淘沙」的开始。对此,业内同仁们准备好了吗?

 

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