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智能家居厂商Vivint获1亿美元风投

来源:BI中文站 人气: 发布时间:2016-04-28
摘要:谷歌Nest竞争对手、犹他州智能家居厂商Vivint日前在首轮融资中获得1亿美元的风险投资。
  谷歌Nest竞争对手、犹他州智能家居厂商Vivint日前在首轮融资中获得1亿美元的风险投资。
 
  对于任何一家公司而言,这都不是一个小数目,更不用说对于一家你可能从未听说过的小型创业公司。更令人感兴趣的是,这笔投资居然由两位知名投资者共同领投:PayPal联合创始人彼得·蒂尔(Peter Thiel)和米特·罗姆尼(Mitt Romney)。
 
  罗姆尼曾为2012年美国共和党总统候选人,此次通过他的风投公司Solamere Capital对Vivint进行了投资。对于蒂尔,这也是他在智能家居市场的唯一一次投资。对于Vivint而言,能获得1亿美元的投资非同寻常。
 
  Vivint与谷歌Nest和亚马逊不同,除了销售自家的智能家居产品,如果用户需要,Vivint也销售亚马逊Echo和Nest恒温器等竞争产品。因此,Vivint更多地将自己视为智能家居服务公司,而非产品制造商。
 
  只要支付54美元的月服务费(起始标准),Vivint就会派出一支专业的团队帮用户安装智能家居用品,包括智能灯泡、恒温器和门锁等,并通过Vivint的Sky应用来控制这一切。
 
  而且,Vivint还设有24/7(每周7天,每天24小时)的用户支持热线,帮助用户解决各种疑难杂症。如果远程无法解决,Vivint尽快派专人修复。鉴于当前智能家居市场所面临的各种问题,拥有一支专业的团队来帮助用户排忧解难的确是一个不错的创意。Vivint创始人兼CEO托德·派德森(Todd Pedersen)称:“我们不是把产品卖出去就一走了之。”
 
  但Vivint的业务模式也为公司带来了较高的开支。每月支付54美元,用户可获得一个控制面板、烟雾探测器、窗户和运动传感器等,价值1200美元。如果用户放弃使用,则Vivint需要三年半才能收回成本。但派德森称,消费者对Vivint的服务非常满意。在公司的数百万用户中,每位用户的平均使用年限高达9年(签约)。更重要的是,Vivint去年营收为6.5亿美元,EBITDA(税息折旧及摊销前利润)3.87亿美元。
 
  APX报警系统起家
 
  Vivint创建于1999年,最初提供APX报警安全解决方案。随着时间的推移,Vivint雄心越来越大。2006年,Vivint开始独立研发家庭报警检测系统。2011年,Vivint看到了智能家居趋势,于是与报警系统供应商进行接触,看是否能在该领域展开合作,但被后者拒绝。但Vivint并不死心,坚信智能家居市场的未来,于是决定自己来做。在得到高盛的5.65亿美元贷款后,Vivint在2011年将最初的APX报警安全解决方案演变为Vivint Smart Home智能家居系统。
 
  一套系统,而非一款产品
 
  派德森称,2011年Vivint 95%的业务还是围绕家庭报警而展开。但如今,公司87%的业务为智能家居。派德森说,Vivint销售的是一种体验,而不是一款产品。用户需要的不是单纯的产品,而是一个智能家庭,能帮他们节省时间和精力,有时还能在朋友面前展示一下。因此,Vivint专注于让消费者拥有一个好的体验。至于这套系统是如何搭建的,用户并不关注。派德森还将其与Apple II相提并论,Apple II让计算机从爱好者专属产品变成一款大众产品。派德森说:“我购买的不只是一台计算机,而是一套系统。”派德森称,正是这种“整合式”的方法吸引了蒂尔的投资。这意味着Vivint可以到全球任何地方寻找任何消费者,因为它把这个复杂的过程简单化,让任何人都可以拥有智能家居。如今,Vivint的业务范围已经涵盖美国、加拿大和新西兰。但Vivint并不满足于此,还将全球更多地方推出自己的服务。派德森说:“对于我们而言,这更具战略意义。”
责任编辑:一舒

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